復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)格出臺(tái)完畢，45%氯基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)為1750-1800元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)為2050-2100元/噸，較秋季有200-300元的降幅。冬儲(chǔ)正在進(jìn)行時(shí)，很多北方地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，雖然今年上半年的市場(chǎng)形勢(shì)影響了備貨情緒，但不影響冬儲(chǔ)的化肥儲(chǔ)備量，畢竟剛性需求還是有的。對(duì)于明年出口政策的調(diào)整，廠家表示，由于還沒(méi)有正式文件的出臺(tái)，所以一切都是未知的。
　　復(fù)合肥市場(chǎng)空間依舊
　　東北部分市場(chǎng)在復(fù)合肥和二銨均可選擇的情況之下，二銨的低價(jià)格更具有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于記者提及如何在東北市場(chǎng)搶占復(fù)合肥的市場(chǎng)份額時(shí)，湖北三寧化工股份有限公司李寒盡說(shuō)：“雖然東北是二銨的傳統(tǒng)戰(zhàn)場(chǎng)，但并不影響復(fù)合肥的銷(xiāo)量，這與客戶的施肥習(xí)慣有關(guān)，一部分客戶是喜歡用二銨，也有一部分客戶是喜歡用復(fù)合肥。復(fù)合肥養(yǎng)分比較均衡，隨著農(nóng)民對(duì)科學(xué)施肥的認(rèn)識(shí)，復(fù)合肥在該區(qū)域仍舊有拓展的空間，比較有生命力。”
　　采購(gòu)多種模式并存
　　聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)的一個(gè)弊端就是中端經(jīng)銷(xiāo)商向下游鋪貨的時(shí)候由于遲遲不定價(jià)，使得中端經(jīng)銷(xiāo)商非常被動(dòng)，且各地市場(chǎng)情況不同，這種情況也會(huì)失去很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黑小龍說(shuō)：“我們做復(fù)合肥的市場(chǎng)做得少，主要是做單質(zhì)肥。在采購(gòu)方面，聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)實(shí)際上不太好操作，廠家一直不定價(jià)格的話，下游經(jīng)銷(xiāo)商不知道以什么價(jià)格拿貨，我們拿著貨也不敢賣(mài)，非常被動(dòng)，市場(chǎng)就會(huì)僵持狀態(tài)。所以今年冬儲(chǔ)采購(gòu)分幾步操作，不是一個(gè)銷(xiāo)售模式，采取一部分買(mǎi)斷價(jià)、一部分聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)、多種方式并存的采購(gòu)模式，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”當(dāng)記者問(wèn)及儲(chǔ)備量是否有變化時(shí)，黑小龍表示：“儲(chǔ)備量沒(méi)有變化，因?yàn)榻K端客戶需求的量是固定的，雖然上半年市場(chǎng)情況影響冬儲(chǔ)情緒，但冬儲(chǔ)肥仍繼續(xù)儲(chǔ)備。”
　　近段時(shí)間，東北部分地區(qū)普降大雪，對(duì)于物流運(yùn)輸以嚴(yán)峻考驗(yàn)。“半個(gè)月前，我們從南方定的貨現(xiàn)在才到，10天前根本不能預(yù)計(jì)這場(chǎng)大雪，即便如此也不能不訂貨，這場(chǎng)暴雪對(duì)我們肯定有影響，我們向下游鋪貨時(shí)也有些困難，但是也只能自己克服。”對(duì)于有些經(jīng)銷(xiāo)商能夠推遲采購(gòu)的時(shí)間，黑小龍解釋說(shuō)：“這與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的總量有關(guān)，經(jīng)營(yíng)多少量而定發(fā)貨時(shí)間，比如經(jīng)營(yíng)1000噸的和經(jīng)營(yíng)1萬(wàn)噸的經(jīng)銷(xiāo)商在布局上是不一樣的，1000噸什么時(shí)候采購(gòu)都可以，時(shí)間上來(lái)得及。而像我們公司則每個(gè)月都在發(fā)貨，夏天也在發(fā)貨，經(jīng)營(yíng)的總量都分散到每個(gè)月，以分擔(dān)物流的壓力。”
　　等待出口關(guān)稅政策的出臺(tái)
　　在不久前召開(kāi)的磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)上，國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司副處長(zhǎng)涂巧紅表示，對(duì)于明年的出口關(guān)稅政策，初步考慮是旺季關(guān)稅大幅下調(diào)，允許企業(yè)出口。對(duì)此，李寒盡說(shuō)：“雖然有出口要調(diào)整這個(gè)呼聲，但是只有看到文件出臺(tái)企業(yè)才會(huì)相信，所以現(xiàn)在一切都未知。”
　　記者點(diǎn)評(píng)
　　摻混肥、BB肥在北方的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，單質(zhì)肥分流到此類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量也越來(lái)越多，復(fù)合肥廠家為了長(zhǎng)久發(fā)展，或考慮推出硝基肥、水溶肥等新型產(chǎn)品增加市場(chǎng)籌碼。
　　對(duì)于明年的市場(chǎng)行情，廠商表示，現(xiàn)在影響化肥價(jià)格的因素非常多，產(chǎn)量嚴(yán)重過(guò)剩是制約市場(chǎng)活躍的一個(gè)根本原因；農(nóng)資行業(yè)的門(mén)坎又低，銷(xiāo)售渠道非常多，真假化肥難辨；氮磷鉀三種元素價(jià)格波動(dòng)都會(huì)影響復(fù)合肥的價(jià)格。最后，國(guó)內(nèi)外的政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等，近幾年及以后的市場(chǎng)狀況都不能看透。