目前江蘇市場生產(chǎn)企業(yè)較多，加之地域上受到山東等地企業(yè)的影響，主流產(chǎn)品價格相對較低，現(xiàn)在僅生態(tài)肥料在市場上銷售尚有一定空間。復合肥企業(yè)應該加強農(nóng)化服務能力，以贏得利潤空間。后期市場的產(chǎn)能還會上升，但市場空間也會隨之擴大，諸多企業(yè)對于明年市場信心十足。
　　傳統(tǒng)復肥價位偏低 生態(tài)肥市場異軍突起
　　縱觀近期江蘇省及其周邊的傳統(tǒng)肥料和復合肥市場，邱孟斌進行了如下的分析，他告訴記者，目前江蘇省內(nèi)的復合肥生產(chǎn)企業(yè)較多，云集的復合肥生產(chǎn)企業(yè)直接導致了作為復合肥生產(chǎn)原料的傳統(tǒng)肥料價格偏低。而整個江蘇省內(nèi)，大型傳統(tǒng)肥料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也不少，加之受到魯西南地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)集中、距江蘇省較近的影響，傳統(tǒng)肥料市場不論是大宗貨物批發(fā)，還是銷售終端的零售，其產(chǎn)品價位始終是偏低的。然而傳統(tǒng)肥料市場的價格走低并沒有拯救了復合肥市場，目前江蘇省全省的復合肥市場呈現(xiàn)出較為疲軟的狀態(tài)，復合肥生產(chǎn)企業(yè)的日子也并不好過?，F(xiàn)階段江蘇省內(nèi)市場的45%氯基復合肥主流價格在1900元/噸，最高價位可以達到2100元/噸，而45%硫基復合肥的主流價格在2200-2400元/噸之間，高端的硫基復合肥可以達到2600-2700元/噸。盡管傳統(tǒng)肥料市場和復合肥市場呈現(xiàn)出一片“哀鴻遍野”的局面，但是江蘇肥料市場上的主要流通品種并沒有“全軍覆沒”，現(xiàn)階段市場上的生態(tài)肥銷售出現(xiàn)了異軍突起的狀態(tài)，從今年1月份到目前，生態(tài)肥市場銷量較往年增加了50%以上。從價格上來看，生態(tài)肥比普通復合肥價格每噸要高200-400元不等，但是銷量卻不降反升。由此可見，現(xiàn)在的農(nóng)民選購肥料完全是“不怕買貴，就怕買不對”的狀態(tài)。
　　現(xiàn)在的很多復合肥企業(yè)不去搞低價競爭，不打價格戰(zhàn)，而是著力于產(chǎn)品使用后的田間效果。企業(yè)加強了企業(yè)自身與農(nóng)藥和種子結合，形成套餐式的服務，使用肥農(nóng)民間接地節(jié)約耕種成本。但是現(xiàn)在冬儲進行得比較困難，市場形勢不夠明朗，不少客戶對于后期市場的信心不足，也對今年整體的冬儲形勢依然不看好。從冬儲形勢和產(chǎn)能方面來看，目前整體產(chǎn)能不足一半的企業(yè)依然存在，現(xiàn)階段的擴大產(chǎn)能無疑會對市場形成強烈的打壓。
　　后市難以預測 但來年信心十足
　　關于后期市場的預測分析方面，邱孟斌在談及這一方面的時候顯得有些為難，他對記者介紹說，就目前的情況而言，化肥行業(yè)整體市場的好轉(zhuǎn)節(jié)點現(xiàn)在還難以估計。雖然有一些企業(yè)通過差異化產(chǎn)品和對冬儲政策的把握，這些企業(yè)今年收款的形勢尚且不錯。然而我們更應該清醒地看到，磷肥價格現(xiàn)在正處于觸底階段，很多磷復肥企業(yè)面臨著虧損，但是這些企業(yè)卻還在堅持，呈現(xiàn)出“開工小賠，不開工大賠”的僵持局面。而現(xiàn)在氮肥的產(chǎn)能依然在繼續(xù)增加，氮肥價格在短時間之內(nèi)還有下降的可能。然而從另一個方面來看，氮肥價格如果還有下降可能，說明現(xiàn)階段的氮肥企業(yè)仍然有自己的利潤空間，如果這個利潤空間不存在或者是微乎其微，那么氮肥產(chǎn)能也不會繼續(xù)增加?，F(xiàn)階段復合肥企業(yè)的情況是“各有各的活法”，而磷復肥企業(yè)要想取得突破性的發(fā)展則是要全力以赴地壓縮、降低生產(chǎn)成本，在降低生產(chǎn)成本并保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下形成利潤空間。
　　現(xiàn)在很多企業(yè)和經(jīng)銷商對于外部市場的整體行情依然處于觀望的狀態(tài)，可是這種觀望狀態(tài)應該不會持續(xù)太長的時間。所有的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)現(xiàn)在都心知肚明，2014年是肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，相信每一家肥料企業(yè)都想在2014年打一場翻身仗。在這樣的形勢下，明年的肥料市場不論是傳統(tǒng)肥料還是復合肥、生態(tài)肥，其銷量在今年的基礎之上應該會有一個大幅度的提升。生產(chǎn)企業(yè)要想牢牢地抓住并掌控明年的市場，應該在企業(yè)規(guī)模上有所突破，在產(chǎn)能的增加方面不應該一味地擴大產(chǎn)能，而是要以科技含量高的高端產(chǎn)品為主，大宗走量銷售產(chǎn)品為輔，這樣才能夠全面地占領市場，總之2014年是肥料企業(yè)的關鍵之年，很多企業(yè)對于未來市場信心十足。