節(jié)后，秋季小麥肥備肥已結(jié)束，很多廠家或停車檢修或減少生產(chǎn)量應(yīng)對淡季銷售季節(jié)，目前45%氯基復(fù)合肥主流報價在1850-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流報價在2280-2400元/噸，因為秋季備肥結(jié)束，所以報價意義不大。且由于近期原材料仍舊不斷下滑，華北、東北地區(qū)冬儲價格都未出臺，預(yù)計冬儲仍舊承繼秋季聯(lián)儲聯(lián)銷的政策以應(yīng)對來年不穩(wěn)定的市場波動。
　　后市走勢關(guān)鍵看原料
　　化肥整體的銷售量在秋季持平或略有減少，由于單質(zhì)肥料價格較往年相對低廉，所以復(fù)合肥銷售量受此影響減少很多。德州新豐化肥有限公司總經(jīng)理劉立清說：“化肥市場幾乎每周都在跌價，往年跌到一定程度還能反彈些，但今年一直都在跌。磷肥從今年6月份開始一路下跌，此次跌幅除了2008年以外是歷年最高幅度。今秋二銨一個單位的價格在40元左右，而復(fù)合肥一個單位的價格在50元以上，受此影響，今秋的北方復(fù)合肥銷量或減少一半。”對于后市原料的變化，劉立清認(rèn)為：“冬季用煤的季節(jié)需求快開始了，如果煤炭的價格能夠挺住，尿素下滑的可能性就不大了。我認(rèn)為尿素1500元/噸已經(jīng)到底了，至于是不是最低價現(xiàn)在還不能斷言，畢竟對于有資源的廠家而言，他們操作低價很有優(yōu)勢。至于磷肥方面，國際價格一直低迷，64%二銨2200-2300元/噸的離岸價才能出口，否則出口虧得更多，所以大家都拼國內(nèi)，而國內(nèi)的供應(yīng)量又太大了，大家都在壓價競爭，幾方的因素疊加就出現(xiàn)這種情況。”
　　冬儲仍采用聯(lián)儲聯(lián)銷模式
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：冬儲在11月份不是最低價，明年4月份才是最低價，而后從低價再往上漲些。“不會無休止地跌下去，畢竟還有生產(chǎn)成本的支撐，如果比生產(chǎn)成本低很多，廠子賠也是不行的。冬儲跟秋季銷售方式相似，廠家給個暫定價，大概到10月底或者11月初出個暫定價，到市場銷售完畢再定價。為了大家都能有資金周轉(zhuǎn)，廠家大多采取對大戶收30%-50%，小戶收80%，不收全款。”劉立清說。
　　產(chǎn)能自然淘汰凈化市場
　　劉立清說：“只有淘汰50%的產(chǎn)能市場才會真正地好轉(zhuǎn)，但是這是不可能的，大伙都在僵持著。今年洗牌洗得確實很厲害，有好多小廠子都關(guān)了，但是并沒有說破產(chǎn)。只有像今年的市場環(huán)境再連續(xù)3-4年的話，小廠再投資的可能性就不大了。”對于各地方不斷上項目的情況，劉立清：“這類項目多數(shù)是低成本的、工藝先進的、機械化程度高的，成本率就低，用這些低成本的去擠占高成本的落后產(chǎn)能，讓市場去自然淘汰落后產(chǎn)能。”對于肥料未來的發(fā)展，劉立清認(rèn)為，新型肥料是未來的發(fā)展方向，用肥技術(shù)的發(fā)展也是場革命。隨著土地機械化進程的加快、水資源越來越重要，管道肥料、滴灌這種施肥方式的優(yōu)勢將越來越明顯，常規(guī)肥料就失去空間了。“至于需要多少年才能發(fā)展到這種程度，也要看土地化、機械化的發(fā)展程度，還有國家對水肥一體化的補貼力度等等因素。”劉立清如是說。