在當前化肥市場大環(huán)境下，由于各地種植結(jié)構(gòu)的不同，導致了化肥市場必須差異化經(jīng)營才能夠在最大程度上占領(lǐng)市場。目前的化肥市場情況比較穩(wěn)定，各種產(chǎn)品的價格也在小幅度地下滑，預計在冬儲后期東北市場和西北市場的剛性需求拉動下，化肥產(chǎn)品的價格會有小幅度的上升。
　　種植結(jié)構(gòu)不同 用肥需求差異化
　　化肥市場前景難測，而后冬儲在即，在這樣的整體市場環(huán)境下，安徽六國化工股份有限公司營銷公司副總經(jīng)理劉曉旺向記者介紹說，由于安徽省正處于華中地區(qū)，一省面積橫跨南方北方，因此在這一地域中，往往相距不遠的地區(qū)間土地種植結(jié)構(gòu)會有著比較大的不同。僅以現(xiàn)在的形勢來分析，安徽省北部的種植作物與河南南部、山東南部比較相似，種植以冬小麥為主的糧食作物，基本上保持著兩年三季的成熟期。在這一地域，施用給糧食作物的尿素、二銨等肥料現(xiàn)階段已進入集中采購的掃尾階段，各個品牌的肥料在皖北還有著一定的市場空間，不過這個市場空間持續(xù)的時間并不會太長，下一階段零售商會將這一部分的肥料直接銷售給用肥農(nóng)民，用以完成對冬小麥的追肥工作。而在安徽省南部地域，這一地域主要作物以水稻為主，與江南、華南等地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)類似，這一地域的肥料銷售市場已經(jīng)過季，目前不論是批發(fā)市場還是零售市場，所有的產(chǎn)品銷售已經(jīng)基本結(jié)束。
　　冬儲推遲 短期市場難有起色
　　說到近期農(nóng)資產(chǎn)品的市場價格時，很多業(yè)內(nèi)人士都難以進行極其精準的價格分析和預判，對此劉曉旺也不例外。他對記者分析說，由安徽省內(nèi)的化肥產(chǎn)品市場價格折射全國，我們不難看出當前的農(nóng)資市場產(chǎn)品價格比較平穩(wěn)，漲幅跌幅的空間較小。劉曉旺告訴記者，僅以安徽省內(nèi)價格為例，目前含量61%的二銨，其價格大概在2550元/噸左右，相比其他省市的價格還是相對較低的。尿素出廠價格在1700元/噸左右，含量48%氯基復合肥價格在2500元/噸左右，這些產(chǎn)品的價格同比其他省市價格來看都是相對較低的。面對冬儲，劉曉旺向記者分析說，預計今年的冬儲將會要延遲一段時間。他對記者解釋說，所謂冬儲是指各級經(jīng)銷商的冬儲，在現(xiàn)階段形勢下，各級經(jīng)銷商“買漲不買跌”的現(xiàn)象頻繁發(fā)生。現(xiàn)階段整體市場環(huán)境的平穩(wěn)，極大程度上地促進了各級經(jīng)銷商的觀望行為，然而沒有各級經(jīng)銷商的積極購買，農(nóng)資市場整體就不會有太大的起色，各級經(jīng)銷商會在觀望中眼睜睜地看著市場的小幅度下滑，這樣的現(xiàn)象對于整個農(nóng)資市場是非常不利的。劉曉旺還告訴記者，冬儲以東北和西北等省份集中采購為主，華中、華南省份的冬儲現(xiàn)象比較淡薄，下一階段企業(yè)的產(chǎn)品將會集中發(fā)往東北、西北等冬儲大省。
　　無需悲觀 市場會出現(xiàn)觸底反彈
　　對于農(nóng)資市場的景氣程度和后市預測，劉曉旺的分析比較客觀實際，他對記者介紹說，目前整個農(nóng)資市場的大環(huán)境不佳，這樣的大環(huán)境導致了幾乎所有種類的農(nóng)資產(chǎn)品價格較低。然而在近期的市場調(diào)整和國家宏觀調(diào)控下，短時間內(nèi)農(nóng)資市場的產(chǎn)品價格還有可能繼續(xù)向下滑動。但是再向下滑，產(chǎn)品價格就會觸底。在價格觸底的同時，不論是國家政策還是市場因素，農(nóng)資產(chǎn)品的價格將會快速地反彈。換句話說，國家的調(diào)控政策是不可能讓整個農(nóng)資行業(yè)常年處于虧本狀態(tài)的。因此不論是生產(chǎn)廠家還是各級經(jīng)銷商都要樹立信心，在不遠的將來重振農(nóng)資市場！劉曉旺預測分析，在今年冬儲的后期階段，農(nóng)資市場預計會迎來一個拐點，這個拐點的出現(xiàn)極大可能導致農(nóng)資產(chǎn)品的價格上揚，那時的經(jīng)銷商已經(jīng)意識到不能繼續(xù)進行觀望，市場上會出現(xiàn)大規(guī)模的買進活動。而大宗的批發(fā)買進，勢必會提高農(nóng)資市場的景氣程度，也會導致農(nóng)資產(chǎn)品的價格上揚。至于這個拐點出現(xiàn)的具體時間，劉曉旺告訴記者，這個能夠撬動農(nóng)資市場經(jīng)銷的拐點預計會出現(xiàn)在今年冬儲的后期，也就是今年年底或者明年年初，在這一時間，農(nóng)資產(chǎn)品價格會有上浮空間。最后，劉曉旺對記者說，在當前市場瞬息萬變的情況下，大家還是要密切關(guān)注國家政策、國內(nèi)外市場變化等多方面的信息，深耕細作、把握節(jié)奏、科學決策，在勇于承擔社會責任的同時，獲得成功的經(jīng)營。