新型肥料發(fā)展迅猛但受施肥習(xí)慣、認(rèn)知程度、經(jīng)銷商推廣信心等諸多因素影響提升新型肥料銷量一直是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
　　在農(nóng)資行業(yè)中宣傳、促銷、返利、贈品只是拉動銷售的一種手段真正能夠提高銷量的還是建設(shè)一條高效的銷售渠道。一個產(chǎn)品要想確保銷量就必須有一個好的銷售渠道作為支撐渠道不通就意味著產(chǎn)品走進(jìn)死胡同所以渠道建設(shè)也是最重要的環(huán)節(jié)。針對新產(chǎn)品的渠道建設(shè)筆者認(rèn)為有必要走好以下三步:
　　一是篩選市場。我國各地種植結(jié)構(gòu)、土壤結(jié)構(gòu)及施肥習(xí)慣不盡相同建設(shè)新型肥料的銷售渠道時要有針對性地篩選市場。
　　二是選擇代理。要想快速打開新型肥料的市場必須選擇年輕、有思路、有推廣能力的經(jīng)銷商選擇一個好的經(jīng)銷商就相當(dāng)于成功了一半。
　　三是布局品牌。新產(chǎn)品的鋪設(shè)要以新型網(wǎng)點(diǎn)為主。多數(shù)企業(yè)同一個品牌下往往有多個品種在品種布局上要盡量做到品種間不相互影響老網(wǎng)點(diǎn)盡量不再放新產(chǎn)品。