3月底到4月初，復(fù)合肥正處于春耕收尾向夏季備肥啟動的過渡期，市場又到了新一輪定價的關(guān)鍵期。記者近日從市場了解到，復(fù)合肥報價沒有明顯波動。從廠商反饋看，春夏交替之際，復(fù)合肥不會開打價格戰(zhàn)。
　　目前大多數(shù)廠家主流報價與前期持平。山東地區(qū)45%硫基復(fù)合肥主流出廠價2200～2300元(噸價，下同)，江蘇地區(qū)45%氯基復(fù)合肥1750～1800元，湖北地區(qū)45%硫基復(fù)合肥2200～2250元。夏季備肥臨近，有高氮肥報價的廠家增多，山東地區(qū)高塔40%氯基高氮肥主流出廠價1840～1940元，湖北地區(qū)高塔40%氯基高氮肥1760～1850元，安徽地區(qū)40%氯基高氮肥1710～1760元。近日尿素價格疲軟，部分復(fù)合肥廠家不急于報價。
　　短期內(nèi)各廠家將維持價格穩(wěn)定。記者從江蘇、山東、湖北等地廠家了解到，目前缺少調(diào)價動力。從整體看，行情缺少實際利好。春耕用肥接近尾聲，市場需求走弱，廠家近期訂單減少，庫存壓力有所增加。同時，原料行情疲軟，對復(fù)合肥成本支撐乏力。對高氮復(fù)合肥價格有關(guān)鍵影響的尿素行情不振，局部市場面臨調(diào)整，給新一輪復(fù)合肥定價增加了難度。一位企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，4月會維持前期報價，一方面前期訂單還在發(fā)貨，另一方面，在利好不明確的情況下，價格維穩(wěn)更有利于穩(wěn)定渠道信心。
　　從廠商表現(xiàn)看，價格戰(zhàn)不再是市場主流。復(fù)合肥產(chǎn)品正由同質(zhì)化向差異化轉(zhuǎn)變，通過大幅降價說服顧客的價格戰(zhàn)效果越來越不明顯。相反，越來越多的消費者更注重的是品牌、質(zhì)量和服務(wù)，對價格的在乎程度往往是次要的。山東一位經(jīng)銷商告訴記者，今年市場最明顯的特征是促銷大戰(zhàn)。自春耕用肥開始以來，各類促銷、預(yù)定、觀摩會此起彼伏，幾乎是產(chǎn)品、人員、促銷、服務(wù)的“肉搏”。但對于農(nóng)民來說，價格并不是最主要的。
　　距離傳統(tǒng)夏季備肥期還有時日，但山東、河北、河南等地大小廠家已開始提前銷售，經(jīng)銷商陸續(xù)鋪貨。促銷方式更加靈活，有廠商合作進(jìn)行有獎促銷，也有廠家直銷讓利農(nóng)民。4月，北方夏玉米區(qū)和南方大春用肥需求是復(fù)合肥市場的有力支撐，伴隨需求釋放，復(fù)合肥裝置開工率將繼續(xù)回升。
　　國際方面，復(fù)合肥價格穩(wěn)中有升。波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價340～350美元;中國散裝48%復(fù)合肥到岸價385～405美元;東南亞散裝48%復(fù)合肥到岸價395～415美元。法國散裝51%復(fù)合肥運至目的地價格(CPT)392～397歐元，漲9歐元;德國散裝45%復(fù)合肥運至指定目的港價格(CIF)343～354歐元，漲7歐元。