2014年春季氮肥市場形勢分析會比去年早開了兩天。2月27日，中國氮肥工業(yè)協會在京搭建交流平臺，組織行業(yè)、企業(yè)共同謀劃，做好全年氮肥生產和供應。
　　氮肥行業(yè)提早行動釋放出的強信號，就是氮肥企業(yè)要一馬當先，立即行動，全力打贏春耕供肥第一仗。中國氮肥工業(yè)協會理事長李壽生倡議：“農諺說得好，‘春爭日，夏爭時’，充分保證農業(yè)春季用肥供應，是我們氮肥行業(yè)義不容辭的責任。相信在全行業(yè)的共同努力下，一定會為保障今年糧食再獲豐收作出新貢獻。”
　　1 今年產銷形勢很好企業(yè)務要抓住時機
　　今年是全面貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，全面深化改革的第一年。中央農村工作會議和中央1號文件都明確提出，“中國人的飯碗任何時候都要牢牢端在自己手上”、“我們的飯碗應該主要裝中國糧”、“不斷提升農業(yè)綜合生產能力，確保谷物基本自給、口糧絕對安全”，政府有關部門也都提高了對農業(yè)的支持力度，這都為氮肥行業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展提供了有力支持與保障。
　　李壽生認為，總體上看今年氮肥產銷工作面臨著很好的形勢。一是今年我國農業(yè)發(fā)展仍然保持良好態(tài)勢，農民保持了很高的種糧積極性，正在積極開展病蟲害防治，強化肥水調控，苗情長勢較好。特別是中央財政在去年底就提早預撥了2014年良種補貼、高產創(chuàng)建、測土配方施肥等補助資金，提早公布了2014年小麥最低收購價，每斤為1.18元，比去年提高了6分錢。二是在原料、產品結構調整中，氮肥產能過剩嚴重局面將會得到一定程度的緩解。由于天然氣價格改革，使用天然氣原料的氮肥企業(yè)一些產能將會“改、調、留、退”，市場供需不平衡狀況將逐步改善。三是出口政策的調整完善，為尿素擴大出口創(chuàng)造了新空間。
　　他說：“我們總體判斷春季氮肥產銷形勢很好，農業(yè)需求增加，市場供求基本平衡，局部市場甚至可能會出現供應偏緊情況，希望氮肥企業(yè)抓住有利時機。”
　　2 保質保量保價格穩(wěn)提高農化服務水平
　　俗話說，“牛馬年，好種田”，今年春雨墑情也創(chuàng)造了一個好種田的氣候條件。李壽生指出：“奪得糧食豐收是各級政府和廣大農民的迫切心愿，全行業(yè)企業(yè)要提前行動，優(yōu)質高效搞好春耕供肥工作，力爭做到‘三保、一提高’。”
　　“三保”就是“保數量、保質量、保價格穩(wěn)定”。他說，今年春脖子短、農時緊，廣大生產和流通企業(yè)要主動聯系運輸部門，減少因運輸原因造成的供給延誤，保證不誤農時。要自覺從嚴，保證氮肥包括復合肥的質量，樹立品牌，建立信譽，讓農民對氮肥放心。同時，要防止氮肥價格大起大落，氮肥企業(yè)既要考慮企業(yè)效益及企業(yè)成本，也要考慮農民兄弟的利益和收入，要下工夫向降低成本要效益，努力維護氮肥市場穩(wěn)定，為行業(yè)發(fā)展營造良好的外部環(huán)境。
　　“一提高”就是著力提高農化服務水平。據全國農技推廣服務中心調查資料顯示，玉米、小麥、水稻三大糧食作物肥料利用率上世紀80年代之后一直呈下降趨勢，2005年實施測土配方施肥項目之后又開始回升。近年大量實踐證明，配方肥區(qū)域“大配方”的制定，為配方肥區(qū)域化需求和規(guī)?；a找到了結合點，提高了大中型企業(yè)參與的積極性。李壽生說，結合我國現代農業(yè)發(fā)展和土地規(guī)模經營適度擴大，氮肥企業(yè)應繼續(xù)發(fā)展“代煎式”的小區(qū)域因土配肥、種植大戶特色服務等推廣新模式。而企業(yè)提高農化服務水平，當前重點是要提高測土配方服務的水平，千方百計提高肥料利用效率。
　　3 服務新型農業(yè)經營主體走出行業(yè)高效發(fā)展路徑
　　近年，由于氮肥價格呈現“淡季走高，旺季走低”等偏離市場規(guī)律的波動，行業(yè)內頻現“低迷”之判。對此，中國氮肥工業(yè)協會名譽理事長劉淑蘭分析認為，低迷主要原因并非由于產能過剩，而是行業(yè)整體信心不足。她說，今年氮肥行業(yè)將進一步做好結構性調整與發(fā)展方式轉型，產能過剩將步入去產能通道。企業(yè)內外部環(huán)境遠遠好于去年，生產企業(yè)尤其流通企業(yè)要看到有利因素，抓住春季農業(yè)用肥集中時段，積極推進氮肥生產和供應工作。
　　她同時指出，氮肥企業(yè)要密切關注農業(yè)經營主體正在發(fā)生史性改變，傳統個體農戶逐步讓位于種植大戶、家庭農場、農民合作社、農業(yè)企業(yè)等新型農業(yè)經營主體，這些農業(yè)先進生產力的代表是今后農資企業(yè)的主要服務對象。構建新型農業(yè)經營主體，必將推進農資產業(yè)整合，縮短流通環(huán)節(jié)。隨著農業(yè)集約化、規(guī)模化、機械化生產模式的發(fā)展，進一步要求農資企業(yè)由傳統的化肥供應商向綜合服務商轉型，改變傳統銷售理念，創(chuàng)新營銷體系，拓展銷售渠道，強化農化服務。
　　“我們流通企業(yè)需要轉變發(fā)展方式和思路，把工作真正做到基層去。”四川匯力連鎖股份有限公司總經理范力說，因為把種植大戶調整為重要的服務對象，去年公司唯有在這批客戶身上賺到了錢。黑龍江倍豐農資集團副總經理張曉彪告訴記者，黑龍江省財政廳最近在比基準利率下浮10%、貼息50%的基礎上，拿出20億元專項資金，通過供銷社及農墾系統，以肥料、種子和農藥專項品種配套方式扶持種糧大戶。這一利好將促進農資企業(yè)調整品種結構與服務方式，提振氮肥市場及行業(yè)信心。