形勢(shì)倒逼企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)
　　長(zhǎng)期以來，我國(guó)多數(shù)地區(qū)因施用化學(xué)肥料，不僅對(duì)水質(zhì)、空氣等帶來嚴(yán)重污染，也使土壤生態(tài)壞境、土壤理化性狀以及土壤微生物區(qū)系受到了不同程度的破壞。土壤中營(yíng)養(yǎng)元素比例嚴(yán)重失調(diào)，肥力供給能力下降，土壤板結(jié)加劇，根際土壤微生物優(yōu)勢(shì)種群大量減少，不僅對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量提高帶來影響，更重要的是在一定程度上還對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)造成污染，使產(chǎn)品難以達(dá)到綠色食品的要求，生態(tài)的需求催生新型生態(tài)肥的快速發(fā)展。
　　2013年，受全球經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的影響，化肥的價(jià)格走向呈現(xiàn)了持續(xù)低迷的態(tài)勢(shì)。特別是受到原材料成本壓力、供需狀況、貿(mào)易形式、各國(guó)政策導(dǎo)向等影響，化肥價(jià)格一路下滑，在這種形勢(shì)下，行業(yè)虧損面繼續(xù)加大，也倒逼許多肥企不得不去思考產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)問題。
　　價(jià)格單邊下行、庫(kù)存下移、貿(mào)易商經(jīng)銷商紛紛采取保底政策，從這些市場(chǎng)特點(diǎn)中不難感受到肥企的壓力。針對(duì)時(shí)下行業(yè)現(xiàn)狀，不少專家積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，但是肥企要做到逆市飄紅，首先就得避免產(chǎn)品同質(zhì)化，走產(chǎn)品創(chuàng)新之路，而新型肥料成為這些企業(yè)的著眼點(diǎn)。
　　所以，肥料價(jià)格探底會(huì)直接促使肥企加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和改變，使肥企進(jìn)一步加大新型肥料的研發(fā)力度，這在一定程度上也為價(jià)格企穩(wěn)創(chuàng)造了環(huán)境條件。
　　大力發(fā)展新型肥料不僅是時(shí)代的需要，也是國(guó)家倡導(dǎo)的方向。毋庸諱言，生物有機(jī)肥料的研發(fā)推廣就具有廣闊的市場(chǎng)前景和現(xiàn)實(shí)意義。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2012公報(bào)顯示，2012年國(guó)內(nèi)的化肥生產(chǎn)量為4519.79萬(wàn)噸，化肥銷售總額為3700多億元，生物有機(jī)肥僅占總額的2%，即74億元。由于生物有機(jī)肥的諸多優(yōu)勢(shì)逐步被人們認(rèn)可，加上國(guó)家政策的傾斜，專家估計(jì)：未來市場(chǎng)生物有機(jī)肥將以每年5%的速度增長(zhǎng)。那么在2013年生物有機(jī)肥的銷售總值將達(dá)到900億元、到2015年將超過1500億元（平均每個(gè)省達(dá)到50億元）。這種發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。
　　產(chǎn)品升級(jí)促使企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移
　　肥料市場(chǎng)剛性的巨大需求仍在，比如，2013年全球化肥需求量為2.163億噸；就拿中國(guó)來說，2013年前三季度化肥產(chǎn)量6047萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.1%，其中氮肥、磷肥、鉀肥產(chǎn)量分別為4047萬(wàn)噸，1546萬(wàn)噸，454萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)迅猛，9月當(dāng)月化肥產(chǎn)量695萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.2%其中尿素產(chǎn)量285萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.3%。
　　從全國(guó)范圍來講，關(guān)注農(nóng)業(yè)健康，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，已成為了肥企的共識(shí)和下一階段的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。從一些媒體報(bào)道不難看出，今冬明春一場(chǎng)肥料新品變革已在悄悄拉開序幕。在這種格局下，肥料價(jià)格會(huì)更趨合理，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)得到了優(yōu)化和調(diào)整，肥料發(fā)展更趨成熟和穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)環(huán)境都將會(huì)得到根本性改善。
　　在這股肥企產(chǎn)品品種變革中浪潮，企業(yè)的營(yíng)銷手段和重點(diǎn)也應(yīng)隨之發(fā)生變化。如何找到更適應(yīng)新型化肥的營(yíng)銷方式，將成為未來化肥企業(yè)營(yíng)銷變革的重點(diǎn)，而誰(shuí)能掌握這種方式，誰(shuí)就能在以后的市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭。