自2013年以來，復(fù)合肥市場(chǎng)一直處于疲軟狀態(tài)，非但沒有回暖反而呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)。目前45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2350-2450元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流報(bào)價(jià)為2550-2750元/噸。雖然報(bào)價(jià)持穩(wěn)，但是各種優(yōu)惠和暗降，使得實(shí)際成交價(jià)下降幅度達(dá)到100元/噸左右。那么復(fù)合肥持續(xù)疲軟的原因何在？
　　原料下滑致復(fù)合（混）肥價(jià)格下降
　　據(jù)范守峰（漢楓緩釋肥料（山西）有限公司總經(jīng)理）介紹，目前復(fù)合（混）肥之所以降價(jià)主要是因?yàn)閺?fù)合肥的上游原料價(jià)格下降。他以BB肥為例進(jìn)行了詳細(xì)闡述。他告訴記者，BB肥主要用的是大顆粒尿素，大顆粒尿素現(xiàn)在的價(jià)格與3月份相比下降了接近100元/噸，這樣可使BB肥每噸成本下降60-70元，磷酸一銨最近也有所下降，每噸下降幅度在30-50元之間，以色列進(jìn)口鉀肥也略有下滑?？傮w來看，與三月份相比，目前復(fù)合（混）肥的成本每噸下降了80-120元左右。正因?yàn)槌杀境霈F(xiàn)了加大幅度的下滑才導(dǎo)致復(fù)合（混）肥的價(jià)格出現(xiàn)了下降。
　　趁著政策東風(fēng)轉(zhuǎn)型
　　目前市場(chǎng)推廣的難點(diǎn)集中在幾個(gè)方面：一是農(nóng)民用肥習(xí)慣多樣化，有液體滴灌肥、控釋肥等，農(nóng)民對(duì)這些種類的化肥的偏愛程度不一。由于廠家不可能生產(chǎn)所有種類的復(fù)合肥，因此其銷量會(huì)受到影響。第二是季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)民購肥方便，不到季節(jié)不買肥。比如華北地區(qū)，現(xiàn)在春玉米用肥已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在的產(chǎn)量主要是針對(duì)6月份的夏玉米追肥。“目前主要是備肥時(shí)期，但是備貨情況也不盡相同，有的經(jīng)銷商看到價(jià)格下降，他們就會(huì)搶占先機(jī)盡早備肥，但是也有的經(jīng)銷商考慮到后期風(fēng)險(xiǎn)就不備貨。”第三與農(nóng)民的收入和產(chǎn)出也有關(guān)系。“比如蘋果的價(jià)格明顯不如往年，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格降低會(huì)影響到農(nóng)民的化肥投入。”第四，新型肥料五花八門，農(nóng)民的專業(yè)知識(shí)不配套，不能夠鑒別化肥質(zhì)量的好壞，因此真正的好肥料，其銷售不見得好。第五，氣候原因也對(duì)化肥市場(chǎng)有很大的影響，“今年華北地區(qū)雨量少，而農(nóng)民喜歡在下過雨后追肥。因此在少雨的情況下，農(nóng)民用肥也受到影響。”范守峰如是說。
　　BB肥銷量未減
　　據(jù)范守峰介紹，盡管當(dāng)下市場(chǎng)遇到了各種各樣的困難，但是只要企業(yè)合理經(jīng)營，效益并不會(huì)比往年差。比如漢楓，其采取了終端下沉的方法，并與農(nóng)業(yè)部門合作推廣測(cè)土配方肥。一方面減少了流通環(huán)節(jié)，降低了成本，另一方面肥效好，贏得農(nóng)民信賴，因此其BB肥在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹龋N售與往年相當(dāng)，并沒有受到太大影響。
　　總體來看，盡管復(fù)合（混）肥市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)格下降的趨勢(shì)，但是這種下降是在成本下降的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此對(duì)銷售有保證的企業(yè)來說，其效益并未下滑。
　　記者觀點(diǎn)
　　在產(chǎn)能過剩這個(gè)大背景下，復(fù)合（混）企業(yè)的生存狀況也越來越艱難，但是仍有一批企業(yè)在市場(chǎng)競爭面前逆流直上。因此環(huán)境因素是大家共同面對(duì)的，不同的是，很多企業(yè)做到了“誠信經(jīng)營、樹立品牌”，在某一地區(qū)逐漸樹立了品牌的影響力。那么當(dāng)市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，品牌的力量就會(huì)發(fā)揮效用。比如本文采訪的漢楓公司，其BB肥的銷售區(qū)域主要集中以工廠為中心的周圍市縣，由于銷售區(qū)域不大，便于企業(yè)做更為精細(xì)的服務(wù)，同時(shí)盡量讓利于民，讓農(nóng)民得到了實(shí)惠，看到了效益，這才有了品牌影響力。也正因如此，在今年復(fù)合肥銷售疲軟的情況下，其效益依然如昨。
　　當(dāng)下，我國的復(fù)合（混）肥企業(yè)中存在大量中小型企業(yè)，這些企業(yè)資金鏈脆弱，一旦市場(chǎng)環(huán)境惡化，其生存就面臨困難。因此，這些企業(yè)的生存更要著眼于“小”，經(jīng)營好自己周圍地區(qū)的市場(chǎng)，以質(zhì)量拼市場(chǎng)，以信譽(yù)促銷售，并逐步在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹱约旱钠放啤Ｈ绻茏龅竭@一點(diǎn)，即使市場(chǎng)環(huán)境不佳，即使有大企業(yè)的競爭，也不會(huì)無立足之地。