3-4月份的復(fù)合肥全國市場稍顯平淡，受產(chǎn)能過剩、原材料價(jià)格下降、下游競爭激烈等因素的影響，基層成交價(jià)格大約有100元∕噸的下滑幅度。雖然今年春耕時(shí)節(jié)局部地區(qū)天氣異常，且市場更加變化莫測，但是經(jīng)過2008年洗禮的農(nóng)資經(jīng)銷商們的心態(tài)普遍冷靜，沒有盲目樂觀，也沒有“輕易悲傷”，行情判斷及市場操作更趨理性。
　　長江中下游平原廠商競爭壓力大
　　長江中下游平原分布著江漢平原、洞庭湖平原、潘陽湖平原、長江三角洲等國家商品糧油基地，素有“魚米之鄉(xiāng)”美譽(yù)。該地區(qū)土地肥沃，大田作物一般一年兩季或三季，肥料存在剛性需求，但是無論是該地區(qū)還是外來廠家及經(jīng)銷商的數(shù)量都很龐大，價(jià)格戰(zhàn)比較普遍；本地區(qū)的大田作物種植面積范圍廣，經(jīng)濟(jì)作物種類豐富；糧食產(chǎn)量每畝普遍過千斤，收購價(jià)略低影響了農(nóng)民的種植積極性，也使得部分農(nóng)民普遍減少大田作物的用肥量；經(jīng)濟(jì)作物面積逐年增多，由于種植經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)值增高，農(nóng)民收入增多，所以他們更關(guān)注肥料的效果而忽略這類高端肥料的價(jià)格。
　　華中玉米肥價(jià)格看尿素走勢
　　華中地區(qū)進(jìn)入玉米肥料銷售季，這類高氮玉米復(fù)合肥受氮肥價(jià)格影響較多，而本季尿素價(jià)格一直走低，下游經(jīng)銷商觀望者居多，操作謹(jǐn)慎。其中，河南及其周邊省份本季進(jìn)入玉米高氮復(fù)合肥需求旺季，本應(yīng)是市場旺季但受產(chǎn)能過剩、市場競爭無序等因素的影響，市場后勁不足。
　　高氮復(fù)合肥的價(jià)格受尿素行情影響頗大，而本季尿素價(jià)格持續(xù)下滑，復(fù)合肥價(jià)格隨之略有下降；受小廠家無序競爭影響，本地區(qū)大型廠家的正規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道受到?jīng)_擊。同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，面臨小廠家發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)攻勢，大型廠家應(yīng)付起來有些吃力。下一步，大型廠家需要從生產(chǎn)、物流、促銷三方面著手，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，重新占領(lǐng)市場。
　　山西、陜西銷售相對平穩(wěn)
　　山西復(fù)合肥價(jià)格全年基本穩(wěn)定，只是最近幾年用肥比較集中，用肥季節(jié)也很短，雖然市場行情不好，但部分廠家建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，操作得當(dāng)，受到的影響不大。從2012年11月至今年春耕時(shí)節(jié)，陜西省大部分地區(qū)降水量很少，小麥主產(chǎn)區(qū)陜西關(guān)中地區(qū)旱情較嚴(yán)重，用肥量較往年也有所減少。本季前期化肥銷售情況尚可，后期受尿素下降的影響，下游經(jīng)銷商對復(fù)合肥的儲備觀望情緒濃厚。
　　云南干旱影響春耕用肥
　　除德宏地區(qū)外，今年云南省仍是連冬干旱，干旱預(yù)計(jì)要持續(xù)到6月中旬雨季來臨時(shí)。干旱嚴(yán)重影響了云南省內(nèi)春耕備肥情況，改變了當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)和用肥時(shí)間。雨季后，短短一個月的時(shí)間內(nèi)要全部完成插秧用肥，所以購肥用肥的時(shí)間非常短。由于種植經(jīng)濟(jì)作物價(jià)值比大田作物價(jià)值高，農(nóng)民賺取的利潤也相對多些，所以也有部分農(nóng)民選擇用成本較高的自來水澆灌種植經(jīng)濟(jì)作物。
　　山東蘋果主產(chǎn)區(qū)用肥量減少
　　山東地區(qū)普通復(fù)合肥的價(jià)格比往年略低，市場相對平靜。山東煙臺是中國最重要的蘋果產(chǎn)地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。然而去年煙臺蘋果整體出口量減少，國內(nèi)蘋果的市場飽和度進(jìn)一步增加蘋果的價(jià)格受此影響而出現(xiàn)下滑，這澆滅了果農(nóng)對果樹種植的熱情，也減少了他們對果樹肥料的投入。
　　東北春澇用肥延后看季節(jié)
　　東北三省和內(nèi)蒙古北部受春澇及低溫影響，播種時(shí)間推遲了10-15天，至于是否影響本季種植結(jié)構(gòu)和用肥量，還要視4月底或5月初的天氣情況而定，若持續(xù)升溫，搶種還有機(jī)會。
　　據(jù)記者這兩個月的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普通肥料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廠商難以通過這些產(chǎn)品在市場上突圍，他們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新型肥料市場。由于新型肥料多用于經(jīng)濟(jì)作物，而經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)值高，所以農(nóng)民在種植經(jīng)濟(jì)作物上更能接受較高價(jià)格的化肥，所以新型肥料是廠商未來主推的方向。