進入3月份以來隨著氣溫的漸漸回升農民已開始農事活動山東省各地化肥市場也陸續(xù)進入春季用肥旺季。與往年相比今春肥料市場諸多新特點也顯露出來攪動起蛇年春季肥市。
　　復合肥被附帶銷售量不如去年
　　農歷元宵節(jié)后各級經銷商便紛紛開始拿貨。一進入3月份農民已經開始零星到各地的農資店看肥、探詢價格。種植苗木、茶園的農民則開始購肥追肥他們主要以使用碳銨為主。因碳銨一直是批零倒掛農民單買碳銨經銷商不賣所以與往年相似今年復合肥也與碳銨捆綁銷售一定程度上帶動了復合肥的銷售。
　　復合肥近年還常被與玉米種捆綁銷售銷售旺季也在春節(jié)前后。但是今年玉米種市場供應量較大種子銷售相對滯緩復合肥春季銷量一定程度上受其影響不如往年動靜大。如青島某肥料廠家與東北某種業(yè)公司合作因種子市場不旺僅東北市場就影響其肥料銷量上萬噸。
　　鎮(zhèn)級向村級零售商預收款增多
　　據五蓮縣街頭鎮(zhèn)一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商反映進入3月份后一直忙著接貨送貨一邊是廠家和上游經銷商開始往下發(fā)貨一邊是村級零售商電話要求送貨。他說目前送貨主要是針對去年冬季交預收款客戶預收款這塊能占到春季整個銷量的一半以上那些沒有交預付款的零售商還將往后拖一拖因為實在太忙跑不過來。不過 到門頭上來看肥訂肥的零散戶和團購戶要貨經銷商們再忙也要先給他們送不舍得這些客戶流失一是因為直銷利潤高二是維護這類顧客信譽更為重要。從村級零售市場來看農民大多還是隨用隨買只有那些外出打工的農戶才會提前購買。
　　高含量復合肥占主導
　　從復合肥的種類來看高含量復合肥占了主導地位這種現象比去年更為明顯。在3月13日舉行的第八屆中國(菏澤)農資交易會記者發(fā)現許多復合肥廠家展出的都是氮磷鉀17-17-17的復合肥甚至還有18-18-18超高含量肥。在濟南長清田美農資公司、五蓮縣街頭鎮(zhèn)季家農資超市記者也看到屋里碼垛的復合肥基本上都是總養(yǎng)分含量為51%的高含量復合肥總含量45%以下的復合肥所占比例相對較少。經銷商告訴記者這些高含量肥料正被越來越多的農民所認可。
　　不過氮磷鉀15-15-15硫基復合肥今春呈現增長趨勢。多年來很多經銷商雖然往往故意把硫基和氯基復合肥混在一起以同樣的價格銷售但隨著農民知識水平的提高很多農民已經認識到兩者的區(qū)別并能夠根據種植作物的不同合理的選購這兩類復合肥。特別是今年春季在花生、紅薯、馬鈴薯等忌氯作物種植區(qū)農民大多已經會選購硫基復合肥?？梢娹r民的知識水平有所提高逐漸變得理性。
　　有機肥、有機-無機肥廣告多又亂
　　在復合肥競爭白熱化、碳銨、尿素批零倒掛的情況下各類有機肥和有機-無機復混肥無疑成為賣家一個新的利潤增長點。各生產廠家競相開發(fā)新產品經銷商也不肯放過這大好時機所以市場上這類肥料品種越來越多品牌也越來越雜。經銷商說隨便提起一種有機肥或有機無機肥幾乎都有明星代言如大衣哥朱之文代言的“金龍盛世”、喜劇演員張海燕代言的“華夏糧倉”等。商河一位經銷商告訴記者這類肥料廣告多登門談業(yè)務的也多是這些廠家的業(yè)務員選擇起來簡直讓人眼花繚亂。不要說農民購買是難以選擇就是作為經銷商的他有時也難以抉擇。“不過反正品牌多多家經銷商一家賣一種誰也不沖突讓農民自己看著辦吧。”
　　小袋微肥大量現身市場
　　與往年相比含有各種各樣微量元素的小袋品種肥增多像硼肥、鋅肥硅鈣肥、海藻肥等。據了解這些肥料出現的主要原因是近年來各地死苗死棵現象嚴重。對癥下“肥”很多廠家開發(fā)了各種具有殺菌、防重茬、固氮、解磷、解鉀等提高肥料利用率的增效功能肥。
　　另外沖施肥這些年山東省干旱地區(qū)很少使用的品種近年隨著大棚蔬菜、苗圃、茶園等產業(yè)的發(fā)展也開始大舉進入尤其是今年表現出強勁的發(fā)展后勢。
　　品牌化肥成農民購肥首選
　　記者看到復合肥中沃夫特、洋豐、史丹利、魯西、祥云、艷陽天、紅四方、住商、撒可富、施可豐等國內大品牌在經銷商那里的集中度越來越高。品牌化肥效果好于一些小廠雜牌貨農民通過實踐看到了兩者存在的差距。特別是很多人因使用假劣農資帶來嚴重損失促使他們的觀念發(fā)生了很大轉變。雖然使用品牌化肥投資相對較高但農民卻從使用品牌化肥中看到了實惠。
　　正是農民這一消費觀念的轉變直接影響到了基層農資市場格局的變化那些品牌店的銷量呈直線上升趨勢知名度和市場份額不斷擴大而經營中低端產品、習慣了以價格低廉取勝的農資店銷量嚴重萎縮日子越來越難過。專家認為正是基層市場的集中化體現和推動著我國農資行業(yè)的集中與整合。
　　硝硫基復合肥成各廠推廣重點
　　值得一提的是今年硝硫基復合肥成為各廠家大力推廣的一個重點。從基層市場看很多門店也都在廣泛宣傳使之成為一個新的賣點。如沃夫特去年冬季就組織經銷商到該廠參觀主推其硝硫基復合肥。湖北祥云接待的經銷商參觀團也都對耕力速硝基肥很感興趣。
　　采訪中很多廠家認為盡管因價格較高農民尚不了解目前難形成一定的銷量但硝硫基代表了化肥發(fā)展的一個方向誰能率先撲捉的消費趨勢誰就會率先占領市場。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率見效快(含硝態(tài)氮)又能保持肥料的長效性(含酰態(tài)氮)”在菏澤農資會上金正大隆重推出硝硫基控釋肥新品引起眾多客商關注。
　　終端價格每袋下調5-10元
　　今春肥料的終端零售價格較去年春、秋兩季今年均略有下調部分地區(qū)下調幅度大多在5—10元/袋以上。以五蓮縣為例去年氮磷鉀17-17-17復合肥高端價位(指正宗品牌肥地方小廠貨除外)都在195 —200元/袋(50公斤下同)今春目前零售商要價大多在190元/袋個別品種甚至在180元/袋左右；15-15-15的硫基復合肥正宗品牌大多在175—180元/袋之間今年目前零售價格大多都在170元/袋。
　　當地一位經銷商認為這樣的零售價還是相對較高的因為從全國各地反映的情況來看各地的化肥市場競爭激烈且都在以犧牲碳銨、尿素、農膜的利潤捆綁銷售、搭送贈品等從而掩蓋了復合肥的真實價格助推了復合肥過高的零售價。如碳銨和復合肥捆綁銷售碳銨一直就是批零倒掛進價為35元/袋(50公斤下同)而實際只能賣30元/袋農民單買碳銨商家不賣 這樣從一定程度上帶動了復合肥的銷售不過復合肥的利潤被吃掉不少。經銷商們無可奈何地說只有提高復合肥零售價格否則他們就沒有了退路。不過從市場看農民很容易接受今年價格沒有討價還價的現象在去年高價位的基礎上今年這樣的價格就像是順水行舟用經銷商的話說是“順茬”估計會有一個理想的銷量。
　　當然只有商家和農民都回歸理性用一種平和健康的心態(tài)來經營市場化肥價格才能真正回歸理性。
　　國有網絡成為農民購買放心肥新選擇
　　近兩年幾家國字號企業(yè)涉足農資經銷領域的動作越來越大。記者在省內采訪了解到目前中郵、中儲糧、中石油、魯商集團等具有國有背景的大型企業(yè)的銷售網點正如或星星點火或雨后春筍的架勢出現在山東一些作物集中區(qū)。這些國有網絡與魯西等少數幾家生產型企業(yè)的區(qū)域性連鎖店或直銷店相呼應成為市場新秀為傳統(tǒng)農資零售市場帶來新鮮血液。
　　鑒于這些渠道的強大背景和潛在的市場號召力金沂蒙、艷陽天、祥云、金大地、農郵、圣地龍珠等品牌企業(yè)與產品被紛紛吸引進入其網絡。業(yè)界認為這將為凈化魚龍混珠的農資終端市場提供新可能為農民購買到放心肥料提供了新選擇。
　　中央政策、農資補貼刺激農民種地投資
　　采訪來看十八大的召開和中央一號文件聚焦三農這對調動基層農民特別是種田大戶的積極性有較大作用他們認為這是振奮人心的好消息。今年我省農資補貼的到位和鼓勵種田大戶的補貼政策出臺如:規(guī)模種植超過300畝以上的每畝補貼提高到230元等這些利好的政策直接刺激農民提高種地投資加大對農資的使用力度一定程度拉動農資市場的銷售?；鶎咏涗N商普遍認為除去年蘋果價格偏低影響果農用肥熱情外今春肥市形勢整體比較樂觀一定程度上得益于良好的農業(yè)政策環(huán)境。