鉀肥高價(jià)格的終結(jié)者：不是一個(gè)人或一種產(chǎn)品，而是一組綜合因素。

        當(dāng)我們用營(yíng)銷大師邁克爾·波特(Michael Porter)五力模型考察鉀肥行業(yè)時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)由于受到全球鉀肥資源分布不平衡和資源壟斷的雙重影響，在鉀肥制造、原料消耗和最終消費(fèi)的三個(gè)環(huán)節(jié)上，鉀肥制造占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，從而給鉀肥制造企業(yè)帶來(lái)了高額的壟斷利潤(rùn)；高額壟斷利潤(rùn)也招致了新進(jìn)入者的趨之若鶩，以至于非鉀肥業(yè)的投資人紛紛持巨資進(jìn)入鉀肥生產(chǎn)行業(yè)，使鉀肥業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度呈加劇的態(tài)勢(shì)；盡管鉀肥沒有太理想的可替代品，但作為肥料中的一個(gè)分支產(chǎn)品，卻與氮肥和磷肥在一定程度上也是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，在極端的市場(chǎng)條件下彼此可以部分替代，從而影響鉀肥市場(chǎng)的供求平衡，過去三年鉀肥價(jià)格的高起深落即證明了這一點(diǎn)。

        氮肥和磷肥的供求狀況和市場(chǎng)價(jià)格，與鉀肥市場(chǎng)供求和市場(chǎng)價(jià)格具有高度關(guān)聯(lián)性。也就是說(shuō)，盡管由于供求平衡的程度不同，同期氮、磷、鉀肥的價(jià)格波動(dòng)幅度和步調(diào)可能會(huì)有所差異，但價(jià)格下跌和上升的總趨勢(shì)是一致的。鉀肥價(jià)格的高低也是一個(gè)相對(duì)的概念，一是相對(duì)于糧食價(jià)格和農(nóng)民的購(gòu)買力而言，二是相對(duì)于可替代和類可替代的其他產(chǎn)品的價(jià)格而言，隨著以氮、磷、鉀為主要養(yǎng)分的各肥料品種的逐步走向市場(chǎng)過剩，提供氮/磷/鉀三種主要養(yǎng)分的肥料產(chǎn)品的平均單養(yǎng)分價(jià)格有進(jìn)一步趨同的趨勢(shì)。

        通過對(duì)2008、2009和2010三年7月份主要肥料品種的同期價(jià)格數(shù)據(jù)進(jìn)行深入研究分析，可以得出兩組比價(jià)關(guān)系數(shù)據(jù)，一是鉀肥價(jià)格與尿素、磷酸二銨、磷酸一銨和復(fù)合肥價(jià)格的比價(jià)系數(shù)；二是復(fù)合肥價(jià)格與主要原料肥料尿素、磷酸一銨和鉀肥價(jià)格的比價(jià)系數(shù)。通過對(duì)這兩組數(shù)據(jù)的觀察不難得出以下兩個(gè)重要結(jié)論：一是當(dāng)鉀肥與復(fù)合肥、尿素、磷酸二銨的比價(jià)系數(shù)分別小于1.3、1.5和0.9時(shí)，鉀肥價(jià)格有上升的動(dòng)力，其中最重要的比例關(guān)系是鉀肥與復(fù)合肥的價(jià)格之比，二銨次之，尿素再次之，鉀肥與二銨的理想比價(jià)關(guān)系為1；二是因?yàn)閺?fù)合肥大多以尿素和磷酸一銨為主要原料，尿素和磷酸一銨與復(fù)合肥比價(jià)關(guān)系和鉀肥與復(fù)合肥的比價(jià)關(guān)系有相似性，當(dāng)尿素與復(fù)合肥的比價(jià)關(guān)系和磷酸一銨與復(fù)合肥的比價(jià)關(guān)系分別小于1和1.2 時(shí)，尿素和磷酸一銨價(jià)格有上漲動(dòng)力。價(jià)格上漲幅度和比價(jià)系數(shù)上升的閾值，與鉀肥、尿素和磷酸一銨市場(chǎng)供求狀況有關(guān)。

        在中國(guó)，70%的鉀肥用于生產(chǎn)復(fù)合肥，只有20%直接賣給了最終用戶——農(nóng)民，另10%用于工業(yè)，因而鉀肥市場(chǎng)將直接受到復(fù)合肥市場(chǎng)的影響。復(fù)合肥的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)路線決定了復(fù)合肥制造者，一方面可以根據(jù)氮、磷、鉀肥的市場(chǎng)價(jià)格靈活調(diào)整氮、磷、鉀肥的原料投入比例，以達(dá)到控制成本的目的；另一方面可以根據(jù)復(fù)合肥的市場(chǎng)價(jià)格和需求狀況，靈活調(diào)整產(chǎn)品配方，以期達(dá)到產(chǎn)品適銷對(duì)路和利潤(rùn)最大化的目的。

        從目前中國(guó)肥料市場(chǎng)供求狀況分析來(lái)看，磷酸一銨過剩最嚴(yán)重，尿素次之，鉀肥還自給不足、依靠進(jìn)口。所以，磷酸一銨和尿素的市場(chǎng)價(jià)格將受到壓制，而鉀肥的市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)有一定幅度的上升，同時(shí)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格上升的幅度將受到復(fù)合肥、磷酸一銨和尿素市場(chǎng)供應(yīng)過剩的限制。因此，鉀肥高價(jià)的終結(jié)者，首先是嚴(yán)重過剩的復(fù)合肥，其次是嚴(yán)重過剩的磷酸一銨，再次就是正在走向過剩的磷酸二銨和尿素；鉀肥同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致的鉀肥價(jià)格下跌，將會(huì)在五年以后才會(huì)出現(xiàn)。（香桃）