2009年氮肥行業(yè)營銷工作會于9月22日-23日在云南昆明召開。工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)部、云南省化工協(xié)會、安徽省化肥工業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)及來自國內(nèi)重點(diǎn)氮肥生產(chǎn)企業(yè)、大中型農(nóng)資流通企業(yè)及國際貿(mào)易公司的110多位代表出席了會議。中國氮肥工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長劉淑蘭出席會議，并做了主題報告。與往年相比，本次會議吸引了更多大中型流通企業(yè)的代表，如中化化肥、浩倫化肥、慶豐農(nóng)資集團(tuán)、遼寧化肥、遼寧豐禾、江蘇蘇農(nóng)、浙江農(nóng)資、湖北省農(nóng)資等領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。與會代表深入討論分析了今年氮肥生產(chǎn)和市場走勢，并提出了很多有建設(shè)性的建議，對今年氮肥市場的穩(wěn)定和市場信心的提振起到了積極的作用?，F(xiàn)將本次會議介紹如下：  
    工業(yè)和信息化部運(yùn)行監(jiān)測協(xié)調(diào)局副局長黃利斌介紹了今年以來工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本情況，預(yù)測了全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的走勢，提出了當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出問題。 
農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心龍文軍博士介紹了當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展形勢、國家農(nóng)業(yè)政策及其走向和三農(nóng)政策對化肥市場的影響。他指出，三農(nóng)政策對化肥市場肯定是利好的。首先維護(hù)國家糧食安全政策將保證化肥市場穩(wěn)定，其次各項(xiàng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策將在很大程度上穩(wěn)定化肥市場的購買能力，再次建設(shè)農(nóng)村社會化服務(wù)體系將節(jié)省化肥企業(yè)的營銷成本。 
    中國氮肥工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長劉淑蘭首先對“《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化化肥流通體制改革的決定》國發(fā)〔2009〕31 號”進(jìn)行了解讀，她指出，大型氮肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹31號文件，提升營銷理念，創(chuàng)新營銷模式，不斷提高農(nóng)化服務(wù)水平，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需要。劉秘書長還介紹了今年以來全行業(yè)氮肥生產(chǎn)和市場情況，氮肥企業(yè)面臨的困難和問題及相關(guān)政策建議。她指出，今年雖然合成氨、尿素新增產(chǎn)能較大，但因市場低迷，嚴(yán)重影響產(chǎn)能發(fā)揮。按1-8月份產(chǎn)能發(fā)揮水平預(yù)測，全年尿素產(chǎn)量約5500萬噸左右。如果四季度淡儲不能及時啟動，也沒有其他有效啟動市場的措施，大批企業(yè)被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)，產(chǎn)量有可能與去年持平。中化化肥有限公司氮肥部副總經(jīng)理徐德任重點(diǎn)分析了2009年中國尿素市場的特點(diǎn)及未來幾年尿素行業(yè)發(fā)展趨勢。他認(rèn)為，中國尿素產(chǎn)能已經(jīng)明顯供大于求，即使淘汰一批高消耗的尿素生產(chǎn)能力，中國尿素仍可以完全滿足國內(nèi)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要并且有余，還應(yīng)當(dāng)適量地出口以改善國內(nèi)的供求關(guān)系，這樣將有助于中國氮肥行業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。 
    浙江農(nóng)資集團(tuán)惠多利農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳志浩應(yīng)邀做了題為“化肥流通企業(yè)發(fā)展思路的探討”的報告。他認(rèn)為，未來農(nóng)資流通模式是：上游是多個提供為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的商品（包括化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等）的生產(chǎn)商，中間是生產(chǎn)商自建或現(xiàn)有農(nóng)資流通企業(yè)改造后的有商品、有技術(shù)、有服務(wù)的為三農(nóng)提供包括商品在內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方案綜合服務(wù)商，下游是直接的農(nóng)業(yè)經(jīng)營商（包括農(nóng)場或?qū)I(yè)合作社）。流通企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新盈利模式，成為為三農(nóng)提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商品（包括化肥、農(nóng)藥、種子等）、農(nóng)化科技服務(wù)及為零售商提供物流、信息服務(wù)、管理培訓(xùn)等綜合配套方案的綜合服務(wù)商，提升企業(yè)核心競爭力。 
    天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司、山東魯西化工股份有限公司銷售公司、山西陽煤豐喜肥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司、四川金象化工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、山東禹城中農(nóng)潤田有限公司、石家莊德賽化工有限公司等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就連鎖經(jīng)營、拓展渠道、新產(chǎn)品開發(fā)等發(fā)了言。大連商品交易所向與會代表介紹了期貨在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用和尿素期貨等有關(guān)知識，為尿素行業(yè)的健康發(fā)展提供了新的思路。中國氮肥工業(yè)協(xié)會發(fā)布了 2008-2009年國際國內(nèi)氮肥生產(chǎn)與市場及2010年預(yù)測等信息。 
    北京迪智成營銷咨詢有限公司資深咨詢師張博做了題為“營銷創(chuàng)新• 模式轉(zhuǎn)型•管理提升”的專題講座。張老師深入淺出的將農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀和經(jīng)營困境、營銷創(chuàng)新理念和方向、深度營銷模式及運(yùn)作精要、營銷組織發(fā)育和隊(duì)伍建設(shè)等四個方面內(nèi)容向與會代表做了詳細(xì)的論述，并與代表進(jìn)行了互動交流。 
與會代表對本次會議給予了充分肯定，普遍認(rèn)為會議及時務(wù)實(shí)，內(nèi)容充實(shí)。這次大會不僅提供了豐富翔實(shí)的市場信息，也為氮肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的深入交流提供了很好的平臺，對提振業(yè)界信心，穩(wěn)定氮肥市場起到了積極作用。（雁芙）