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新疆銷售化肥同比增長144%
發(fā)布時間:2018-07-20   閱讀次數(shù):3160次  
  今年上半年,新疆銷售累計完成化肥銷量9.2萬噸,同比增長144%,銷售收入同比增長224%,毛利額同比增長158.52%。 

  早籌劃、早布局。新疆銷售積極打通化肥銷售產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)。年初,加強(qiáng)與供應(yīng)商協(xié)調(diào),提前簽訂2018年化肥集采合同;主動與鐵路等相關(guān)部門協(xié)調(diào),簽訂北疆地區(qū)鐵路運(yùn)輸專運(yùn)線合同,破解了北疆地區(qū)運(yùn)輸和銷售倒置瓶頸,有效降低運(yùn)輸成本。聯(lián)合供應(yīng)商赴吐魯番、昌吉、喀什等地區(qū)實(shí)地調(diào)研農(nóng)資需求、市場競爭情況,與地市公司、油站共同探討集中存儲、分點(diǎn)零售、組合營銷模式創(chuàng)新,根據(jù)基層需要,率先建立起化肥價格動態(tài)通報機(jī)制,協(xié)調(diào)供應(yīng)商編制元素肥組合營銷知識手冊,為一線農(nóng)資銷售提供業(yè)務(wù)和營銷指導(dǎo)。 

  重過程、重實(shí)效。新疆銷售注重發(fā)揮農(nóng)村加油站網(wǎng)絡(luò)和人脈優(yōu)勢,加大激勵引導(dǎo),油站干部員工主動走出油站推銷化肥。巴州分公司與系統(tǒng)內(nèi)供應(yīng)商聯(lián)系,劃分責(zé)任片區(qū),發(fā)動加油站逐家走訪周邊農(nóng)戶、農(nóng)企,開創(chuàng)性開展柴油化肥聯(lián)動促銷??死斠婪止臼讋?chuàng)“銷售矩陣”,不斷優(yōu)化“化肥+油”激勵政策,鼓勵一線員工曬單報喜。石河子分公司開展全員化肥銷售競賽,設(shè)置專項(xiàng)獎勵,鼓勵員工積極拓展店外化肥銷售渠道。 

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