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化肥冬儲(chǔ)“魔咒”怎么破?
來源:中國化肥網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2017-10-25   閱讀次數(shù):2342次  

   秋季化肥市場塵埃落定,行業(yè)又進(jìn)入了“冬儲(chǔ)時(shí)間”。從2008年以來,化肥市場節(jié)奏一反傳統(tǒng),過去的淡儲(chǔ)旺銷模式消失,淡季不淡、旺季不旺成為新常態(tài)。今年即將開啟的冬儲(chǔ),這一怪象再次浮現(xiàn)。目前尿素、磷酸一銨、磷酸二銨、氯化鉀、復(fù)合肥幾乎全線看漲,尿素更是漲勢如虹。淡季漲價(jià)、旺季跌價(jià),讓經(jīng)銷商在過去幾年大傷元?dú)猓敲次覀兙烤谷绾慰创市袠I(yè)的這一新常態(tài)? 

  甲方破壞行業(yè)生態(tài) 
  在2008年之前,淡儲(chǔ)旺銷一直是化肥行業(yè)最合理的模式。經(jīng)銷商淡季買入,解決了生產(chǎn)企業(yè)淡季連續(xù)生產(chǎn)的資金、倉儲(chǔ)難題,然后旺季賣出,賺取一些差價(jià),保證了產(chǎn)業(yè)鏈條的平穩(wěn)運(yùn)行。2008年之后,這個(gè)規(guī)律被打亂了,淡季價(jià)格經(jīng)常高出旺季價(jià)格,淡儲(chǔ)成了燙手山芋。 
  淡季不淡、旺季不旺破壞了行業(yè)原本穩(wěn)定的生態(tài),造成不小的負(fù)面效應(yīng)。其一,價(jià)格大起大落,對任何一個(gè)行業(yè)而言,都是發(fā)展不健康的標(biāo)志,尤其是對于化肥這種支農(nóng)的特殊商品。其二,連續(xù)多年的淡季漲價(jià)、旺季跌價(jià),讓流通商損失慘重,心態(tài)一年比一年消極,大大削弱了流通環(huán)節(jié)的蓄水池和紐帶作用,不僅不利于農(nóng)業(yè)用肥,也將壓力傳導(dǎo)到上游生產(chǎn)企業(yè),最終形成惡性循環(huán),成了走不出的怪圈。 
  化肥的流通可分為兩個(gè)環(huán)節(jié),第一個(gè)環(huán)節(jié)是從生產(chǎn)企業(yè)到渠道,第二個(gè)環(huán)節(jié)是從渠道到農(nóng)戶。淡季不淡出現(xiàn)在第一個(gè)環(huán)節(jié)。造成淡季不淡的因素,除了成本推動(dòng)之外,還有另一個(gè)重要因素,那就是生產(chǎn)企業(yè)將推高價(jià)格作為淡季壓貨的營銷策略。旺季不旺出現(xiàn)在第二個(gè)環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)能過剩、供大于求,到了用肥季節(jié),為了出清庫存,在巨大的競爭壓力下,大家一哄而上,經(jīng)銷商迫于壓力互相殺價(jià),生產(chǎn)企業(yè)也推波助瀾,引發(fā)價(jià)格雪崩。 
  盡管從宏觀層面看,淡季不淡、旺季不旺確實(shí)要?dú)w于過剩矛盾,但生產(chǎn)企業(yè)要擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任。淡季時(shí)盲目抬價(jià)刺激拿貨,旺季時(shí)又不顧經(jīng)銷商利益惡性降價(jià),兩重因素結(jié)合起來,導(dǎo)致了這樣的局面。因此,解決淡季漲價(jià)、旺季不旺問題,歸根結(jié)底取決于上游生產(chǎn)企業(yè):一是生產(chǎn)企業(yè)負(fù)起責(zé)來,制定理性的定價(jià)策略,兼顧企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)民三方的利益;二是生產(chǎn)企業(yè)之間要聯(lián)合起來,避免在淡季時(shí)哄抬價(jià)格,旺季時(shí)又惡性砸價(jià)。 
  乙方不必大驚小怪 
  淡季不淡、旺季不旺,對于這種新常態(tài),換個(gè)角度看,它是合理的。從根源上說,之所以出現(xiàn)旺季不旺現(xiàn)象,充分說明了目前化肥市場供應(yīng)非常充足,這對農(nóng)業(yè)顯然有利。 
  化肥價(jià)格旺季不旺,某種程度上也說明了國家的化肥調(diào)控政策達(dá)到了初衷,那就是讓農(nóng)民能買到物美價(jià)廉的肥料,特別是在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本過高的背景下,保持肥價(jià)的穩(wěn)定和低水平,這是非常必要的。 
  淡儲(chǔ)旺銷,這是化肥短缺時(shí)代的市場邏輯,但在目前產(chǎn)能過剩的時(shí)期,淡旺季價(jià)格本就不應(yīng)該有較大差異,旺季不旺其實(shí)沒必要大驚小怪。 
  淡季不淡,它是發(fā)生在生產(chǎn)到流通這段鏈條上,換言之,是生產(chǎn)企業(yè)與渠道商之間利益的重新分配,與終端用戶無關(guān)。一直以來,農(nóng)資流通鏈條過長被行業(yè)所詬病,它抬高了終端消費(fèi)價(jià)格,同時(shí)也吞噬了各環(huán)節(jié)的利潤。淡季提高價(jià)格,筆者認(rèn)為,某種意義上,對生產(chǎn)企業(yè)而言,這是化肥價(jià)格過低之后的合理回歸。而且,這種新常態(tài)還會(huì)帶來兩方面的正面效應(yīng):一是促進(jìn)渠道扁平化,因?yàn)榍郎桃WC自身的利潤,就必須盡可能對接終端農(nóng)戶,砍掉中間環(huán)節(jié),降低渠道成本,這對農(nóng)民、農(nóng)業(yè)都是有益的;二是促進(jìn)廠商利益共同體的形成,為應(yīng)對淡旺季價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),未來廠商之間的合作會(huì)更趨一體化,通過利益捆綁,共同面對市場,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 
 
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