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新型肥料推廣 要從扎實為農(nóng)戶服務(wù)開始
來源:中國化肥網(wǎng)   發(fā)布時間:2016-11-30   閱讀次數(shù):1640次  

   2016年化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩凸顯,需求明顯不足。面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀,部分企業(yè)轉(zhuǎn)向新型肥料的研發(fā)上。 

  當(dāng)前傳統(tǒng)肥料仍然占主導(dǎo)地位,農(nóng)戶對新型肥料認(rèn)識普遍不足,推廣成為一個問題。近日在南京舉行的2016中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會上,我們了解到了部分農(nóng)資企業(yè)是如何從服務(wù)入手,從農(nóng)民的需求入手,推廣新型肥料,扎扎實實走好轉(zhuǎn)型之路的。 
  江西開門子肥業(yè)股份有限公司董事長方秋保說,為了讓農(nóng)民認(rèn)識到使用海藻肥的好處,公司聘請當(dāng)?shù)赝练收緦<遥瑸檗r(nóng)民講解介紹。 
  “我們在當(dāng)?shù)仄刚堃恍┩练收镜膶<遥屗麄內(nèi)ソ獯疝r(nóng)戶的疑惑;另外我們把幾百號業(yè)務(wù)員全部培訓(xùn)成為服務(wù)員,不是賣產(chǎn)品的營銷員,讓他們起到推廣的作用,把我們的肥料(向老百姓)講清楚。最主要還是讓農(nóng)民體會到用后的效果。” 
  五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司經(jīng)理姜基山表示,老百姓如果不懂新型肥料,就容易上當(dāng)。公司有專門的農(nóng)化服務(wù)團隊向老百姓普及知識。農(nóng)戶多接觸,多了解,慢慢市場就會越做越大。 
  十年前就著手生物肥料研發(fā)和推廣的山東土秀才生物科技有限公司市場部經(jīng)理陶農(nóng)鋒則表示,公司設(shè)立農(nóng)化推廣部門,以技術(shù)力量幫助老百姓增產(chǎn)增收,用實際行動幫助農(nóng)戶。 
  “我們有專門的農(nóng)化服務(wù)隊,農(nóng)化推廣部門,跟老百姓進(jìn)行一對一的推廣。在推廣的過程中也沒什么好的經(jīng)驗,只有一點,就是踏踏實實地讓老百姓得到實惠。” 
  除了傳統(tǒng)肥料企業(yè)外,北京傲禾測土肥業(yè)連鎖有限公司專注于為農(nóng)戶提供測土服務(wù),市場部經(jīng)理王永峰表示,公司立志于為中國的老百姓使用上測土配方的肥料而努力。 
  “我們跟老百姓講明白(這項技術(shù))。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)真正能省下來錢,并且真正的能打更多的糧食,提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)的時候,他們就接受這項技術(shù)了。” 
  農(nóng)資行業(yè)只有通過轉(zhuǎn)型升級才能推動化解產(chǎn)能過剩、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。加大新型肥料的投入,從農(nóng)民的需求入手,扎扎實實為老百姓服務(wù),不失為一條轉(zhuǎn)型升級之路。 
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